Proposée par :

Pour accompagner notre croissance dans les solutions de gestion, MISMO recrute un Directeur Commercial (H/F)

A PROPOS :
Nous sommes un éditeur et intégrateur de référence dans les logiciels de gestion pour le compte de nos clients, PME & ETI du secteur privé. Nos offres reposent sur le CRM en allant du marketing à la gestion des techniciens de maintenance terrain ou Helpdesk en passant par le pilotage des forces de ventes et la gestion de projets jusqu’à la facturation ainsi que des logiciels transverses ERP et de GPAO. Nous intégrons également des logiciels de comptabilité et paie Sage 100c & Cegid Y2 ainsi que des solutions de décisionnel.

Nous sommes à un tournant dans notre stratégie commerciale, nous voulons en effet devenir l’acteur incontournable et préféré des entreprises ! Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Directeur Commercial qui nous aidera à accompagner notre croissance.

 

LES MISSIONS :

Sous la responsabilité directe du Président du groupe, votre rôle sera de développer les ventes de logiciel de gestion (CRM, ERP, GPAO, Compta, Paie, SIRH, Décisionnel,…) avec l’équipe commerciale.

En relation étroite avec la direction, vos missions principales seront :

• Prendre la responsabilité de l’équipe commerciale logiciel de gestion
     o Assurer le recrutement et la formation des équipes de vente, avec l’objectif de multiplier rapidement les effectifs, composés actuellement de 7 personnes
     o Animer, coacher et accompagner les commerciaux dans l’atteinte des objectifs de vente et ratios d’activité ;
     o Être présent tout au long du processus commercial (une forte présence en accompagnant en RDV terrain les commerciaux)
     o Accompagner et réaliser la négociation commerciale des contrats
     o Suivre et analyser des performances commerciales

• Participer à la définition de la stratégie commerciale avec la direction générale

• Diffuser et déployer les orientations stratégiques et la politique commerciale du groupe auprès des équipes ;

• Être le garant de la satisfaction des clients sur l’activité commerciale logiciel de gestion;

• Travailler en collaboration avec l’équipe marketing pour l’organisation d’évènement, la téléprospection et la relation client
     o Animer des évènements internes
     o Participer à des évènements externes

• Prendre en charge l’outil CRM, participer au développement d’outils et méthodes commerciaux et assurer un reporting régulier auprès de la hiérarchie

• Piloter la marge et améliorer les résultats financiers

 

VOTRE PROFIL :

Vous justifiez d’au moins 10 années d’expérience commerciale réussie en B2B. Parmi celles-ci, vous avez déjà vendu des logiciels de gestion et vous êtes autonome sur la gestion de cycles de vente longs et complexes.
Vous avez déjà une première expérience réussie de management d’une équipe commerciale d’au moins 5 commerciaux.
Vous aimez les responsabilités, travailler en collaboration avec la direction de l’entreprise et construire le futur des équipes commerciales. Vous avez aussi l’envie de faire des affaires, de gagner de l’argent et de distiller cet état d’esprit dans votre équipe.
Nous recherchons un responsable dans l’âme, alors rejoignez-nous!

Mismo propose un parcours d’intégration qui vous permet d’assurer rapidement vos missions et d’évoluer au sein d’un groupe dynamique et partageant des valeurs d’innovation et sociétale fortes.
Poste basé à Nantes. Package déplafonné très attractif.
Poste à pourvoir en CDI dès que possible.